为什么通过电子邮件发送的 PDF“POP”永远不是产品证明

每周，EN 590、Jet A-1、D6 或 ICUMSA 45 的买家都会收到一份“产品证明”（POP）文件包：一份储罐存储收据、一份 SGS 或 Intertek 分析报告、一份注入报告、一份产品护照、一份核验授权书，有时还有油桶或储罐液位计的照片。这些文件以 PDF 附件形式发来，发件人使用免费邮箱账户，或是几周前刚注册的域名。它被包装成买方在展示资金之前必须被说服的一个步骤。它什么也说明不了，而理解其中的原因，正是实物商品贸易防范欺诈的基础。

PDF 只是一项主张的图片

附在电子邮件中的文件，是任何人都可以编辑的文件。真实货物的检验报告流传甚广；其版式、印章和签名被复制到带有新罐号和新日期的新报告中。储罐存储收据则用网上找到的码头信笺头拼凑而成。炼厂配额函和“产品护照”使用的是知名生产商的标志，而这些生产商从未听说过发件人。这一切都不需要任何技巧。文件看起来真实，是因为它是由曾经真实的文件拼凑而成——只不过那些文件属于别人、属于另一个时间。

原则：产品证明不是一份文件。它是由您指定的一方，在您能够确认的地点，在您选择的日期所进行的核验。

为什么这个顺序是颠倒的

“先 POP 后 POF”的说法听起来合理：买方为什么要在看到产品之前展示资金？诚实的回答是，双方都不会直接向对方展示任何东西。在合法交易中，双方签署买卖协议，买方银行开立或预先通知一项工具，卖方的产品由独立检验机构在码头依据探测授权书进行核验。银行和检验机构构成核验层。坚持要求以 PDF 作为证明的卖方，实际上是在要求移除这一层。

每份“POP”文件的真实面目

虚假文件包中常见的编造错误

• 所述码头并不存在的罐号，或罐容与所称数量不一致。
• 分析日期早于注入日期，或签名的检验员多年前已离职。
• 鹿特丹某码头的存储收据，其出具时区和语言与之不符。
• EN 590 产品护照以百分数列出硫含量或缺少 CFPP，说明它是从燃料油规格表改编而来。
• “SGS 报告”的文件名中含有“sample”或“template”字样。
• 码头和检验员的联系方式指向手机号码和免费邮箱账户。

真实的核验是什么样子

1. 了解交易对手。公司登记摘录、实际受益人、制裁筛查、资信参考。不愿被识别身份的卖方没有产品。
2. 先签合同。SPA 定义产品、数量、码头、检验程序和付款工具。签署之前不进行任何核验，因为此时没有人承担义务。
3. 自行指定检验机构。SGS、Intertek、Bureau Veritas、Saybolt 或经认可的实验室，由买方委托并付费。检验机构依据 DTA 联系码头，并直接向买方报告。
4. 通过机构核验。码头确认、检验公司确认，以及在由炼厂供货的情况下，银行间或合规部门之间的确认。
5. 核验船舶，而不是纸张。对于在船货物，IMO 编号、AIS 航迹、船舶管理人和港口代理都是可以核查的事实。

诚实的卖方如何应对

炼厂、码头运营商或成熟的贸易商对上述任何一点都不会感到为难。他们预期 KYC，预期在检验前先签署合同，也习惯于买方的检验员进入他们的储罐。他们不会做的，是在合同存在之前向未知方交出 PDF 文件，因为那会使他们自己的文件面临上文所述的滥用。当交易对手在第一天就通过电子邮件提供完整的 POP 文件包时，这不是慷慨。这就是他们的“产品”。

把每一份附件都当作有待检验的主张，只向您自己指定的人付费，并让银行和检验机构留在它们应有的位置：双方之间。